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他们忘了一点:在很多情况下他们做出的努力并没有得到应有的回报,他们其实应该努力争取更多利益的。 这个策略的妙处也在于它能够让你推断出对方真正愿意支付的价位,并得到关于对方谈判定位的真实信息。 重要提示。 该策略只有在合适的时候才能使用。管理层的态度非常明确:与过去每个地区能派20人不同,今年只能派5人。当人们考虑如何与来自特殊文化背景的人谈判时,也是同样的道理。视觉引领物: 所谓视觉引领物,就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力,使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起,并且移动到你希望对方特别注意到的地方,通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。” 然而我也不得不承认,我也不明白。你不仅要规划自己的身体语言,还要想清楚怎样促发对手的身体语言,以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前,促发并非单一动作,这点你会明白。 在谈判过程中,你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人,以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始,我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境,营造出特别的氛围,促发谈判人员的反应。如)所做的一项实验而取的。 这个实验首先给观众们放一段录像,录像中有两队篮球运动员正在互相传球,你可以自己在丫0虹油6上面观看这个视频:观众们被要求数出其中某一支队伍的传球次数。

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语言是如何影响谈判双方的。 影响,是胜利的关键一步 我一直热衷于研究心理学,研究人们做出各种行为的动机。信任诞生自融洽的关系、密切的交往和彼此之间的共同点。” 我有点生气地纠正她,说:“首先,这不是成本,这是一种投资。 ”我问她会有多少人去听,她说大约200到300名,都是些房产经纪人。 我概括道:“好吧,200到300人。可是问题就在于,在对待是与非、公平与不公平、道德与不道德的问题上,不同的人有着不同的标准,所谓仁者见仁,智者见智。 重要提示。 所谓的策略,就是能够让你得到自己想要的东西或者尽可能接近目标的最为简单的办法。 当然它也可以帮助你,让别人同意你的观点。在飓风“桑迪”平息后,新泽西州州长克里斯克里斯蒂(⑶『136x13116〕考察了整个州,让他的恋人淋漓尽致地表现了出来。” 职位权力是任何人在谈判过程中都会具有的权力。眼祌交流: 交谈中注意与对方保持频次适当的眼祌交流,这一点是非常重要的:一方面足以建立联系,一方面可以营造融洽感。 眼祌交流不要太多,太多了会显得咄咄逼人;也不要太少,太少了会显得诡计多端而不值得信任。 你只需要一点点练习,就可以在谈判中轻易做到这一点。 俗话说得好,眼睛是心灵的窗户。 人们之间的交流往往是通过眼祌交流来完成的,所以眼祌交流的缺乏就会造成信任感的缺乏。 揉眼睛: 当我们感到疲惫、想要睡觉的时候,我们就会揉眼睛。你认为这么做会有帮助吗。在多大程度上,他的畏缩可能是在运用身体语言,表达着非语言的信号,表明你已逼得他走投无路,都要放弃谈判报价了。从我们的生活经验来看,宽屏的电视机要比正方形屏幕的电视机更加利于观看。 同样的,电脑的屏幕也是横向距离大于纵向距离。




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