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但是随后，狐狸的尾巴就会露出来。胡安本该对恩里克说：“等我稍后再打给你吧。 ”这样他就能给自己留点时间反思现状，而不是在心慌意乱的状态下谈判。 与他相反，恩里克却名正言顺地说：“我正开车呢。 ”恩里克感觉到了胡安的恐惧，因此本可以采取点措施打压胡安。 恩里克心下盘算：“办法有的是。 ”他清楚自己能利用胡安的恐惧使他让步，但果真那么做的话，就有点落井下石了。 心理障碍 恐惧是最大的心理障碍之一，愤怒同样也可以阻碍谈判。 你可能听到有人这样说过，“I3冊16”。当人们对一件事情心里并没有十足的把握，但还要装出信心满满的样子时，他往往会感到鼻子周围的敏感部位发痒，所以就会不自觉地去 擦鼻子。你认为这么做会有帮助吗。当你运用微表情或身体语言来表达情绪时也是一样。 如果某种身体语言持续的时间过长，也会显得不够真实。 你的对手可能会意识到你在试图传达一种与事实相悖的信号。 卡拉的策略选择 卡拉犯了几处明显的错误。你可能会做出一些错误的预判与假定。 请用你的两只耳朵和两只眼睛去“倾听”，然后只用你的一张嘴去 表达。 你需要倾听对方所使用的话语、对方所使用的措辞、对方说话的方式、对方说话时所伴随的肢体语言，这些肢体语言有些与他们所传达的 信息相一致，有些则相违背，这些都是需要注意的。 有时候人们虽然在听，却没有听到重要的信息，所谓“听而不闻”就是这个意思。我对他说：“我有25条很好的建议。 ， “把最好的三条建议找出来，其他的都删掉。
《演剧入门》，平田奥莉莎，讲谈社现代新书1998年出版。所以 信息是至关重要的。 请警惕权力操控伎俩；这些伎俩的目的就是为了让你感到自己处 于弱势。从隐喻的意义上说，你也一样处于董事会的监督之下。然而，这一看似无视上班族父母生活需求的规定还是震惊了整个硅谷。 勇士测试：你的惯用策略是什么。 跟你的梦想家、思想者和恋人一样，你的内在勇士也有一个最常用的策略，它也最在乎你自己的利益当然只是就它而言。 在你的事业或生活的某个阶段，你的勇士认为强势运行、弱势运行或平衡运行能为你带来最好的结果。 我想提醒你的是，对于你的勇士采用惯用策略所得到的结果，你可 能并不喜欢。”记住，压力可以摧毁谈判。 它会使你意识不到细微的差别，意识不到你还有很多选择，意识不到自己可以使用的各种策略。在这种情况下你可以使用这样的话术：“我本来很愿意答应您的，但是我们的委员会不肯在这项协议上签字，除非您向我们做出其他方面的补偿。
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