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一些有趣的现象:善于谈判的人赚得更多 在教学过程中,我发现人的收入和谈判技能之间存在着显著的相关 性。想一想,在真实生活中,你对它们的关注是不是超过了其他的谈判者。 再进一步,想一想你 这样做给自己带来了哪些好处。有些人称之为谈判的模型,请务必尝试一下。我最关心的不是规则本身,而是他们没有看到,通过“命令”的方式实现包容和团队合作本身就很讽刺。空间: 也就是距离的力量。 进入别人的私人空间之内,这可以被视作是一种霸权的举动。 你应该尊重别人的私人空间。 当我们在考量私人空间的时候,往往有四种距离标准。你虽然想为自己辩护,但与此同时,你也想搞清楚,为什么他会说数据有问题。 你仔细听取他的批评,不确定是否该表示同意。 由于你已经做了充分的准备和大量的工作,你的心情非常复杂。他的亲信告诉别人,千万不要和他握手,他不喜欢跟别人握手。当你提出问题之后,这个问号就在你的脑海中形成了,现在你看着脑海中的这个问号,什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前,我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书,书中记载了朝鲜战争中的一次谈判,在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。他能同时考虑自己的强项和弱项。 他想象得出自己对未来的期待,并且对接手职位感到兴奋。




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