自负和自大的心理障碍
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他是否想释放出一种潜意识的信息，‘我是清白的，我完全支持你刚才的陈述。 ” 安妮塔心想：“他为什么此时脱了外套了呢。，〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》，岩波文库1989年出版，第156页）以这句名言为代表，觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临，我们需要克服“对与错”的惯性思维，从客观的角度加以分析：“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾，铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》，哈佛管理提升编辑部汇编，钻石社2006年出版，第141页）的警句，谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受，例如：“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义，但为了争一口气，纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降，否则绝不善罢甘休。我还听说了另外两种方式，同样可以达到创造力最高的状态: 1.躺下，眼球上翻以求放松。显然，旺加里马塔伊并非常人，她做出了巨大的贡献，也取得了非同寻常的成就。你能反对你自己的想法吗。自负和自大的心理障碍 人人心中都有一幅蓝图。 我们总以为别人也会像我们那样看待自己，但事实并非总是如此。 譬如，你的对手可能是个多疑之人，他会觉得为了操纵某项交易所有人都撒了谎，所以和这样的人谈判也会变得异常艰难。
那么，为什么唯独强调自身优势的作用呢。 此中暗藏一则秘诀：优势是对手觉得你富有魅力的重要因素之一。 对手被你的优势吸引，并且觉得可以展开业务合作，这就是谈判的契机。当你想要提高要价的时候，比较有效的做法是先给对方发出信号，你可以这样说：“不久之后我们将会提高价钱。你的智慧、你的情感、你的幽默、你的优雅打动了所有的人。 感谢你与我一同教书时带给我的快乐，感谢我们之间能够有如此深厚的友情。当然，恋人建立伙伴关系的能力能够创造多种多样的价值。这就是说，即使别人不教，你也一样熟知这些意象，它们像基因一样与生倶来。 换句话说，你不需要“学习”如何为身体泵血，你生来就知道怎样让心脏跳动。 荣格认为，你同样也不需要学习人类经验的核心要素。这种技巧使你能够表达潜意识信息又免于莽撞地直接讲出来，“这就是我需要做的”。偏题的对策 在谈判中偏题的情形时有发生，某个协议事项还没说完，由于脑海中萌生各种新想法，不知不觉就谈起另一个话题。 不过，不必对此大惊小怪，在谈判时我们多少会游走于协议事项和偏离主题之间。如何使用承诺技巧让双方更快达成一致协议。我们可以货比三家，可以进行价格配合，可以讨价还价把价钱压低。你能在某一个选择里看到自己的影子吗。
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