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在我们偏离本心的时候, 我们的大脑、身体和内心都会发生变化。所有这些都是营造影响对手的环境时必须考虑的问题。为此,双方只能围绕瓜分利益的思路去谈,看不到别的出路。 缺乏把利益扩大的想象力,只能寄希望于策略和技巧。我实在不喜欢他说话的口气。 他好像只想占公司的便宜,而不想为公司干活儿。利用这些需要,列举一些你是如何帮助客户实现卓越成果的案例。 这些社会证据可以减轻谈判对手的焦虑。当时在场的日本人都被这种他们觉得傲慢无礼的西方行为吓了一跳。圣诞老人怎么能不住在北极呢。这么做有可能激发你的想象,但是不要对结果太过认真。 自我映象小测试:性格快照 表2.4显示了一组二人对话。

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有了这一纸协议,就从法律层面对对手做了约束,防止信息泄漏。 另一方面,假设谈判最终破裂,对手虽然没有向第三方披露,却利用过程中的信息研发出新的产品,该如何应对。关于“为什么”的问题一定要问得非常明确以及具有特定性。 这种问题是为了了解为什么某人会采取某种行为方式的原因。 关于“为什么七〕,的问题一定要经过更加仔细的选择,因为有的时候被提问者可能会将这一类问题看作是具有对抗性的问题或者甚至看作一种人身攻击。跟前面一样,阅读下面的场景和三种可能的反应。你现在意识到当受到挑战时,达林会做出让步。 注意达林换了什么颜色的衣服,如果他第二天穿了一套深色的西装,你就知道自己确实影响到了他,使他改变了自己的观点。 请谨记你对颜色的猜测可能是错误的。 不同寻常的颜色选择或着装可能并非有意为之。 你有可能过度解读了对方的颜色搭配,那个人只不 过早晨起来在衣柜前随手抓起一件就穿来了。然而,我们还是要清醒地意识到,有时候这世界上有些人就是会利用别人,使用各种各样的小伎俩。。 ”你的守望者一直在向你发送警告。他一直觉得丹尼是决策者,现在才发觉是安吉丽娜说了算。




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