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”这时长工不慌不忙地回答:“壶里有酒才能倒出来算什么本事。 ” 长工为了反驳地主“有钱能买酒不算本事”的荒谬观点,先假设其论断是正确的,然后由此推出一个同样荒谬的观点,“有酒才能倒出酒来不算本事”,让地主无言以对。 由于场合、身份等条件的限制,当以谬治谬的反击不能像上面那个长工一样地简捷,针锋相对在语言交流中进行时,要顺水推舟,顺藤摸瓜,经过有目的、有计划地层层诱导,才能使对方在不知不觉中入彀,使对方自己否定自己的观点。这就是雕爷牛腩、黄太吉煎饼这种单品少且需求小众化的企业能够存活并且活得还不错的内在逻辑。我们到田东上法中学来,是考察正在这里开展的“双师教学”项目。如果要称赞某人是个好推销员,可以说“老王有一点非常难得,就是无论给他多少货,只要他肯接,就绝不会延期。 ” 某市文化公司要建造一座影剧院。 这一天,公司王经理正在办公,家具公司的李经理找上门来推销座椅。 “哟。 好气派。甜言蜜语并不是热恋中的年轻人的专利,结了婚并不等于失去了享受爱的权利,当然也并不等于不需要再尽表达爱的义务。我们还在设计一个电商创业课’准备请几十个网店店主来详细介绍如何在网上开服装店、文具店、食品店、电器店等。他在病房里对着忧心忡忡的病人说“死”,显然是没考虑场合,怎能不反感、恼火。 其实,这位老工人说这话也是好意,想给对方开开心,只可惜他缺乏场合意识,开玩笑弄错了地方,才闹出了不愉快。在推销过程中,平庸的推销员经常被一些突如其来的问题弄得目瞪口呆,败下阵来,有的甚至一上场就被客户拒绝。 其实,只要牢记 推销目的,从客户的心理角度出发,摸准客户的心理,选择了能让客户说“是”的话题,就能预先堵住可能造成麻烦的漏洞,创造一种安全的推销气氛,主导整个沟通过程,那么推销就有可能会取得成功。在拣选用户的时候,关键是服务好自己的铁杆同类,而对于非铁杆或者是社群外的用户,则可以投入较少的关注。慕课以它的网络化、规模化的优势,能把优质的教育资源大众化,能使稀缺的教育资源普及化,而这一切又能以很低的成本来实现。

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