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如果你跟自己争执起来,那最后赢的是谁呢。但是,人们往往并不考虑谈判的使命,只是盯着能否低价买入等眼前利益。 为了避免这样的情况,我们需要在准备时对使命有正确的认识。不过,如果你从总体上纵览自己长大成人和成为一名领导者的过程,你就会发现,回归本心不是轻轻松松、一朝一夕就能实现的事情。 正是由于这个原因,我们才使用“练习”这个词。我既是强大的,也是弱小的。 5‘我们展现给世人和自身的一面不见得是假象,但往往不全面。明确彼此意见和立场的差异,摆出与对手正面交锋的姿态,这才是谈判应有的架势。 4,正视谈判对手? 对手自然就会明白,在这场高压攻势的较量中,无论释放怎样的信号,我方决不妥协。四大成员和促变者都是真正的你的一部分。 你的内心世界,连同你在工作和生活中的表现都是真正的你的一部分。 内心制胜法之所以能够引发实质性的转变,原因就在于,它把这两段旅程结合在了一起。 体现这一理念最著名的象征或许就是道教的阴阳图了。你可能会在上班途中预先演练某一场谈话,以便做到天衣无缝、无懈可击。 但是就算你资历深厚,经验老到,这么做也常常徒劳无功。设想最坏的情况 为了避免问题和风险,我们在谈判准备阶段需要设想一下进展不顺的替代方案。 不能对前景盲目乐观,也要想想万一受阻该如何处置。




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